重庆有一家网上商店，月销售衣服已达300多件，做到“四钻”级别(钻石是根据销售服装的多少、消费者所给评价来衡量，获得一颗钻石，成交量要达到400-600次左右)，也就是说，四钻成交量起码在2000次以上。这家店从零到一钻，用了一年时间；从一钻到四钻，也用了一年时间。店主24岁，毕业不久，读书时开始做起服装，目前她的同学正处于四处求职阶段，而她却悠然当起“服装店”老板。

　　开始网上卖服装到现在的每月销售300多件，中间经历了很多曲折。店主冀双称，她先靠3万元开办时尚网店起家，再将网店与实体店结合，做到现在资本已翻了几番。

　　经商之处最难的是资金。她的秘诀是：东拼西凑3万元后，赌一把，精选几个款式，大批量进货，以降低进货成本；略加利润，吸引消费者购买……通过提高资金周转率，加快款式更新速度，最终形成良性循环。初次开张，由于款式新，加之当时竞争不大，连朋友带新老顾客，一个多星期就差不多买光。

　　尝到甜头的冀双并非一帆风顺，曾遭受一次严重打击。一次，向厂家订了一款好看的衣服，由于厂家赶时间，做工比较粗糙，发到手里的货签了合同又不能退，更不敢把次品拿来卖，所以自己亏掉5000多元。

　　那时5000元相当于自己一年的学费，对于刚起步的生意来讲也是毁灭性的打击，她为此伤心地大哭了一场。从那以后，翼双意识到进货的重要性，更加注重跟供货商的沟通和筛选。

　　尽管翼双现在拥有一个网店，两个实体店，她认为，网络销售在以后的发展中前途不可估量，其销售增长绝对是最快的。

　　背景专卖火锅底料做到了“三钻”

　　网上开店，不用支付场地租金，至少可节约经营成本50%以上，因此受到不少创业者的偏爱。重庆店主“心田搁浅”，以卖火锅底料等也做到“三钻”。

　　来自淘宝网公关部的统计，目前重庆已有近数十万人在淘宝上开店，加上eBay、阿里巴巴等网站开网店的，估计有一二百万人。经营品种包括服装、食品、装饰材料、运动用品等。

　　我市产品在服装、装饰品、家具用品方面不如沿海有价格优势，但在吃的方面有特色。由于是火锅发源地，因此火锅底料、麻辣小食品等便宜，据说已有几十家经营火锅底料、麻辣小食品的网店上了“钻”。

　　不过，网店虽多，业内人士称真正能赚钱的不到5%。浏览淘宝网不难发现，该网卖服装的最多(占30%以上)，其次是家庭装饰品、手机等小家电。

　　据业内人士称，全职开网店的人不多，八成以上是兼职，一般白天歇业，晚上才有时间收发货。

　　操作五招教你开赚钱网店

　　一、产品决定一切，网上开店要在产品上下功夫。究竟该选什么样产品在网店卖合适呢？

　　物以稀为贵，选择商品必须运用差异化的竞争策略。少选那些到处都能买到的商品，而选些少见的商品，例如一个网店卖印度木制花瓶，很独特，就很吸引人。还有比如外贸定单产品或直接从国外带回来的产品。

　　产品有价格优势，要运用成本领先策略。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如陶瓷等，景德镇、义乌等城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市(北京，西安，洛阳)又比沿海便宜，所以要从自己的身边着眼，善于寻找自己身边盛产而其他地方少见的商品。

　　有卖相、容易通过照片在网站展示的，因为浏览者的购买欲就靠这个调动：如这件商品必须要亲自见到才能获得购买者的信任，那就不适合在网上销售。

　　二、进货是决定成败的关键环节。对刚起步的，不妨这样进货―――找刚起步的批发商：这类批发商由于刚起步，没有固定批发客户，没有知名度。为了争取客户，他们的起批量较小，价格说不定还低于大批发商。找的方式有：在收索引擎上找，在阿里巴巴等大型货源网站上找，按厂家提供的联系方式询问甚至实地考察。

　　选外贸产品或OEM产品。这种产品质量好，价格低廉(通常为正常价格的2-4折)，这是一个不错的进货渠道。

　　买库存货。这类商品的价格通常是极低的，先天具备价格优势，转到网上销售，利用地域、时空差价，可获足够利润。

　　寻找特别的进货渠道。比如，在香港或国外有亲戚或朋友，由他们帮忙，进一些国内市场上不常见的商品，或一些价格较低商品。

　　三、定价。物美价廉是网上商店繁荣优势。一般说来，价格降低的程度跟行业有关，服装类要比商场便宜60%左右；手机等比专卖店便宜30%。

　　网上有很多价格很低的东西，低得离谱，这说不定是卖主为提高客流量搞的“促销”或噱头。记住，绝不能只靠打价格战拉拢客户，必须保持一定利润空间。