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迪士尼让财富升级的蓝海战略

发布时间:2007-12-3 9:30:00    作者:    信息来源:

  正如华特.迪士尼说:在这个迷人的永恒国度里,骑士殷勤的风度和奇妙梦想将会重现,令童话变成真实。迪士尼无论是在电影还是在旅游等产业的成功无不是在遵循这个永恒不变的真理:“变梦想成真”。满足每一个消费者内心最深处的愿望一直是迪士尼所不断追求的。迪士尼动车饰界也是如此,在迪士尼对中国市场近十年的考察后,中国汽车装饰市场每年几何倍数的飞速发展和可持续的增长空间最终吸引了迪士尼的目光。由此,又一个变梦想成真的伟大设想诞生了,这一次迪士尼给中国的惊喜是他在全亚洲选择了中国,要让每一个中国爱车人拥有自己的车上迪士尼,这就是迪士尼动车饰界。
      让财富升级的蓝海战略
      品类蓝海:迪士尼动车饰界如同所有世界级的品牌一样,并没有虚张的声势,更没有盲目的选择全面进军汽车装饰行业,而是选择了最适合、最快速、最增值的饰品类一显身手。
      经营蓝海:迪士尼动车饰界起步便是高起点,以汽车装饰增值为核心业务,逐步向延伸领域发展,最大化的体现自身的品牌及全球资源优势,在中国的车饰市场开辟了一片蓝海。
      产品蓝海:迪士尼动车饰界强调品牌化的经营和独特的饰品设计理念,不仅仅在经营方式上做到了不与他人谋皮,更是在每一款产品的设计上体现了独特的设计理念,为更符合中国消费者的东方审美习惯,在原有迪士尼卡通形象的基础上加入更加流行和深受爱车人喜爱的运动时尚元素。整体的“梦幻”、“奇迹”核心装饰理念,使迪士尼动车饰界产品在销售、价格等方面的竞争优势远远高于同行业,摆脱了传统行业的低级价格竞争。
      店面蓝海:迪士尼其世界级的资源优势并没有在迪士尼动车饰界的经营上照搬硬套,而是围绕中国爱车人的消费特点和喜好开创了“小中见大”的特色规模店面。“小中见大”顾名思义,就是以小的店面规模来实现大范围的店面经营模式。传统的汽车装饰店往往动辄数百平米、上千平米,这不仅加大了投资者初期的投入成本,更为后期的经营带来了沉重的负担,很多大规模的店面反而没有小规模的店面盈利率高,原因就是往往大规模的店面最后成为房东的打工仔,每天的盈利不够支付房租的情况在地产价格飞涨的今天比比皆是。
      而迪士尼动车饰界在多年的调研中深刻地认识到汽车装饰行业的“微型”特性,以小规模的店面经营为基础,开创了店外经营的店面销售模式,这一点深受众多投资者的好评,投资小,经营压力小。推广蓝海:迪士尼品牌及其米奇老鼠、唐老鸭等卡通形象已经深入人心,其健康、幽默、浪漫的形象受到儿童、青年、成人、老人等各个年龄阶段人群和不同社会阶层的喜爱,如果说世界上有一个品牌不需要推广就已经成功,那就是迪士尼。“迪士尼动车饰界”并没有因为自身品牌的世界性而延续“酒香不怕巷子深”的传统推广策略,因为“迪士尼动车饰界”深知中国消费者受广告和促销引导的重要性,针对性的制订了一整套有的放矢的推广计划,放弃了传统的汽车装饰行业所采用的“发传单、印名片、贴广告”的初级推广手段,而是把迪士尼唯一性的卡通形象资源同推广相结合,开展电视、报纸、杂志等传统广告与会员营销、CRM等最新营销手段相结合的整合式推广,开创了中国汽车饰品行业的营销推广蓝海。
 

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