随着“动感韩流”的推动,很多新颖时尚甚至是新奇的 配饰被搬上“舞台”。
它们的样式不再是中规中矩。活力而不失华贵,简约而 不失绚彩。我们汇尽所有的创意天赋与美丽思索来满足 女性追求美的嗜好。专注、专业的姿态让我们收获更多, 我们的每件商品都璀璨夺目,美女们当然是爱不释手了。 得到了女人们的肯定,也就意味着得到了她们“绣囊” 中的“红牛”。
饰品生意竞争异常残酷,弹指间成败本是常事;饰品经营并非生活必需品,目标客户群本来就十分有限。而且,受生产技术限制,目前饰品的制作部分需要手工完成,造价相对高昂,销售价格较之同类产品为贵,进一步限制了消费群。开始时,由于“动感韩流”饰品店开在琳琅满目的饰品单元,乱花渐欲迷人眼,路过客人往往忽视了店内的新品。谭先生看着着急,索性搬出了两个新品货柜,放在小店中央,吸引大家的目光。可是时间长了,沉甸甸的货柜阻碍交通,又很凌乱,也不是个长久的办法。新生意勤打点,交流交心最重要。几个月生意做下来,谭先生感触最深的就是这句话。他年近中年,早已不再是迷恋Q品蹦蹦跳跳的年轻人了,可为了稳定生意,他还是日日打起精神,守在“动感韩流”饰品店内,直接从小顾客那里讨教知识。外行人谈热闹,有心人谈门道。
贴心交流使得很多有益的点子应运而生。记得十一黄金周前,店内来了一位少年,说是要给女朋友购买一盒树脂比利时巧克力;可当谭先生递给他时,看到栩栩如生的树脂胶模型,他却灵机一动,想要和女友开个善意的玩笑,只要了一半模型,回去后打算再用真巧克力填充另外一半,让女友尝试哪些是真哪些是假。这一点给了谭先生很大的启发,他由此制作了搞怪贴士,衍生出许多指导顾客玩浪漫的购物妙想,张贴在“动感韩流”饰品店内,口授给店员,以此吸引年轻顾客。
在此基础上逐步发挥,谭先生继续在包装上下工夫,尝试着将真糖果与假糖果混淆搭配包装,将寿司与生鱼片打包成日本便当,用蛋挞、提拉米苏与蛋卷包装成意大利点心包;一种产品,别样生辉,不再局限在钥匙链、手机链的狭隘范畴,生意门类一下被放到了许多倍,收入自然也就被放大了很多倍。